Sadržaj:
- Prije nego što napravite test iskrenosti, pobrinite se da izvršite početna zapažanja
- 4 koraka za testiranje iskrenosti
- 1. Koristite otvorena pitanja
- 2. Dajte element iznenađenja
- 3. Obratite pažnju na male detalje koji se mogu provjeriti i kodirati
- 4. Promatrajte promjenu u njegovom samopouzdanju
- Učini to ležerno, a ne ispitivanje
Puno je istraživanja provedeno kako bi se otkrilo kako detektirati laž gestama, izrazima lica i govorom tijela. Međutim, ni jedno ni drugo ne može biti apsolutni pokazatelj da netko stvarno laže.
Istraživači s Coral Dando sa Sveučilišta Wolverhampton identificirali su niz principa razgovora koji mogu povećati vaše šanse za točnije otkrivanje laži. Umjesto da se usredotoči na geste i izraze lica, ovaj se princip fokusira na rječnik i gramatiku koje govori druga osoba. Ova metoda uključuje da vršimo svojevrsni test iskrenosti prema sugovorniku postavljanjem pitanja ili odgovora koji mogu dotaknuti nečije slabe točke i otkriti laži. Kako da?
Prije nego što napravite test iskrenosti, pobrinite se da izvršite početna zapažanja
Zapamtite, iskrenost karakteriziraju osobne osobine koje su međusobno sinkronizirane. Dakle, pored držanja, obratite pažnju i na prikladnost lica, tijela, glasa i govora. Prije početka važno je razumjeti kako osoba obično djeluje. Stoga morate znati kako bi normalno izgledao izraz lica te osobe i o čemu ona govori u svakodnevnom razgovoru.
Iako je moguće dobiti osnovnu liniju sa samo 20-30 sekundi promatranja, bilo bi sjajno kada biste imali više vremena. "Najbolji je trik obratiti pažnju na svoje sugovornike neko vrijeme, otvaranjem razgovora ili zafrkancije, kako biste vidjeli koliko su tipične geste i izrazi lica kad govore istinu", rekao je Mark Bouton, stariji agent FBI-a. kao i autor knjige Kako uočiti laži poput FBI-a, citirano iz Business Insider.
4 koraka za testiranje iskrenosti
1. Koristite otvorena pitanja
Umjesto da postavljate pitanja gdje je odgovor "da" ili "ne", upotrijebite otvorena pitanja koja zahtijevaju da osoba detaljno razradi svoj odgovor. Izazivanje opisnijih odgovora natjerat će lažljivce da prošire svoju priču dok ne uđu u mrežu vlastite mašte.
2. Dajte element iznenađenja
Trebali biste pokušati povećati "kognitivno opterećenje" lažljivca postavljanjem neočekivanih pitanja koja mogu biti malo zbunjujuća. Ili, neka prijave događaj u obrnutom vremenu. Ljudi koji samo izmišljaju priče, u kronologiji teško prenose svoju maštu unatrag.
3. Obratite pažnju na male detalje koji se mogu provjeriti i kodirati
Jednom, zar ne, pitali ste prijatelja: „Jesi li već vježbao? Sad gdje? ", A klasični odgovor je nitko drugi nego:" Usput "ili" Uskoro dolazim ". Pitajte ih detalje o njihovom putovanju, na primjer kojom cestom, koja je mjerila, gužva u prometu ili ne, i tako dalje. Ako otkrijete proturječja ili neobičnosti, ne žurite s lažima. Bolje je izgraditi samopouzdanje lažljivca tako da se nastavi zapletati u vlastite laži, sve dok se laž konačno ne slomi sama od sebe.
4. Promatrajte promjenu u njegovom samopouzdanju
Pazi pažljivo. Stil laganja osobe polako će se početi mijenjati kad se počne osjećati strah da je laž otkrivena. Isprva može pretjerivati u svom stilu govora i činiti se samopouzdanijim kad govori laži, ali mogu se stegnuti kad se počnu osjećati izvan kontrole.
Učini to ležerno, a ne ispitivanje
Svrha gore navedena četiri načela je voditi razgovor u opuštenoj atmosferi, a ne u obliku ozbiljnog ispitivanja. Ovom tehnikom, bez obzira na to koliko je lažljivac lažljivac, dobrovoljno će razotkriti njihove laži pobijajući vlastitu priču, postajući otvoreno izbjegavajući ili prosvjedujući zbog pitanja ili postajući zbunjen u svojim odgovorima.
Pokazalo se da je ova tehnika 20 puta učinkovitija i vjerojatnije će otkriti laž negoli se oslanjati samo na tajne fizičke znakove.
